Studiu de caz: Cum am triplat ROAS-ul unui cont de Google Ads după doar o lună, crescând și volumul de conversii

INTRODUCERE

‍

În rândurile următoare, urmează să prezentăm cum am reușit să dezvoltăm un cont de Google Ads, triplându-i ROAS-ul general și generând și mai multe comenzi, în așa fel încât creșterea de buget să fie considerabil sub creșterea vânzărilor (41.54% creștere buget, 226% creștere vânzări). 

‍

Perioada de evaluare a rezultatelor: 01-31 Iulie 2025 vs. 01-31 Iunie 2025

‍

Rezultatele, pe scurt: 

‍

• ROAS-ul a crescut cu 130.74%, de la 3.80 la 8.78

‍

‍

‍

• Volumul de conversii a crescut cu 151.70%, de la 563 la 1418

‍

‍

• Valoarea conversiilor a crescut cu 226.58%, de la 138,395.84 la 451,972.76 RON

‍

‍

• Costul per conversie a scăzut cu 43.77%, de la 64.59 la 36.32 RON

‍

‍

CONTEXT

‍

Clientul activează pe nișa auto, având un portofoliu de peste 2 milioane de produse active în site, împărțite în mai multe categorii. Înainte de intervenția noastră, contul era gestionat doar prin trei campanii de Performance Max și mai multe campanii neperformante de Search, cu articole segmentate în funcție de sezonalitate. De asemenea, erau anumite produse care concurau pentru același buget, fiind incluse în două campanii simultan.

‍

Din cauză că aveam puține campanii și acelea generale, produsele cu volum mare atrăgeau cea mai mare parte a bugetului, chiar dacă nu erau cele mai profitabile, iar categoriile cu potențial ridicat erau subreprezentate. 

‍

Astfel, neavând un control asupra rentabilității pe fiecare categorie, bugetul era consumat ineficient, iar ROAS-ul stagnase la puțin sub 4, clientul nefiind profitabil. Obiectivul minim setat de la bun început a fost să dublăm acest indicator.

‍

‍

‍ANALIZĂ‍

‍

Am pornit de la întrebarea: cum am putea obține mai mult de la acest cont? Bineînțeles, printr-o segmentare granulară și optimizare constantă. La un catalog de 2,000,000 de produse, o împărțire detaliată este mai mult decât necesară. În plus, sunt foarte multe opțiuni, foarte multe criterii care pot sta la baza segmentării acestora.

‍

Pe baza istoricului din cont (foarte bogat, de altfel) am putut constata ce produse, ce brand-uri au cea mai mare tracțiune, unde este cel mai mare potențial de scalare, iar acesta a fost punctul de pornire pentru implementarea strategiei. Totodată, un rol important a fost jucat și de discuțiile pe care le-am avut cu clientul, care au vizat în principal volumul de conversii, atât cel din prezent, cât și target-ul ideal, adaosurile pe care le practică business-ul și stocul disponibil, regimul în care sunt comercializate produsele (în stoc/în stoc furnizor). Astfel, am putut cunoaște îndeaproape situația și obiectivele pe care acest site le are. 

‍

După ce am avut toate aceste concluzii trasate, am trecut la implementare. Am creat campanii de Performance Max în funcție de diverse criterii de segmentare:

‍

• best sellers;
• categorii de top de la branduri de top;
• categorii de top de la brand-uri mai puțin cunoscute;
• categorii de produse mai puțin vândute de la brandurile importante din site;
• categorii de produse mai puțin vândute până acum de la producători mai puțin cunoscuți.

‍

‍OPTIMIZARE

‍

Procesul de optimizare a inclus analize săptămânale, comunicare constantă pentru a vedea impactul asupra site-ului, ajustarea asset-urilor unde CTR-ul era scăzut, eliminarea produselor cu ROAS sub target și creșterea bugetului pe campaniile cu performanță ridicată. Un factor cheie al succesului a fost consistența: comunicare constantă, verificări zilnice și ajustări rapide, pentru a nu pierde momentul favorabil.

‍

Am început cu toate campaniile de Performance Max având strategia de licitare Maximize Conversion Value. Pe parcurs, după ce fiecare a atins un număr rezonabil de conversii (recomandat minim 30), dar nu mai devreme de 7 zile de la implementare, am ales să setăm și un target ROAS pe fiecare astfel de campanie, lucru ce a dus la creșterea continuă a contului și implicit a profitabilității. 

‍

Este important ca acest target de ROAS să fie actualizat constant, de regulă o dată pe săptămână, în așa fel încât algoritmul să știe către ce să se orienteze în încercarea de a aduce conversii cât mai mari ca valoare. Dacă target-ul este în urmă sau nerealist comparativ cu realitatea, atunci șansele de a obține rezultate bune scad considerabil.

‍

REZULTATE

‍

Așadar, putem constata că această strategie a fost un real succes. Prin segmentarea campaniilor și gestionarea lor după ROAS, am reușit să triplăm ROAS-ului contului după doar o lună de colaborare, menținând costurile de luna precedentă. 

‍

Volumul de comenzi a crescut considerabil, iar aceste rezultate sunt cu atât mai notabile cu cât ținem cont de faptul că au venit într-o perioadă în care, în general, apetitul și interesul de achiziționare sunt mai scăzute față de alte perioade ale anului.

‍

CONCLUZIE

‍

Iată de ce este important să folosești absolut toate avantajele pe care le oferă platformele - în acest caz segmentarea granulară a campaniilor după criteriile cele mai relevante pentru client. 

‍

Poate că uneori Google Ads pare o platformă mult prea tehnică, dar oferă deseori avantaje pe care le poți transforma ușor în favoarea ta, având o strategie bine conturată și obiective clare stabilite de la bun început.

‍

Tu ce părere ai? Spune-ne în comentarii, ne-ar plăcea să discutăm 👇

‍

Spor la conversii!