Studiu de caz: Cum am crescut valoarea vânzărilor cu 178% folosind strategia de licitare Bid Cap pe Facebook Ads

INTRODUCERE
‍

Perioada de evaluare a rezultatelor: 01 Octombrie 2024 - 31 Ianuarie 2025 vs. lunile anterioare
‍

În rândurile următoare, urmează să prezentăm cum am reușit să dezvoltăm un cont de Facebook folosind în principal campanii care au ca strategie de licitare Bid Cap. Din dorința de a crește acest cont, unde erau active în totalitate campanii cu scop de a genera cât mai multe conversii, fără un target de cost per conversie setat, care au început să stagneze, am considerat că este oportună setarea unor campanii cu Bid Cap, pentru a oferi o reîmprospătare strategiei de marketing.
‍

Rezultatele, pe scurt: 

• Dublarea, aproape triplarea valorii vânzărilor (+177.57%)
  ‍

‍

• O creștere a ROAS-ului cu 8.88%, de la 1.93 la 2.10
  ‍

‍

• Creșterea numărului de vânzări cu 165.94%, de la 1,013 la 2,694
  ‍

‍

CONTEXT
‍

Clientul activează în zona educațională, produsul de bază fiind o carte de dezvoltare personală. Promovarea s-a realizat folosind creative în care se prezintă scurte pasaje din carte, făcând practic o prefață a conținutului.

‍

În acest cont erau active foarte multe campanii standard, de tip Advantage+, cu strategie de licitare Highest Volume (cât mai multe conversii, indiferent de valoarea lor sau costurile generate). 
‍

Pentru a da un refresh contului și pentru a testa o alternativă la modalitatea obișnuită de licitare, am decis să pornim și campanii cu Bid Cap, având în vedere că aveam un istoric bogat de conversii pe contul respectiv și profitând de faptul că acest tip de campanii nu mai fusese testat până în acel moment. 

‍

Prin Bid Cap, ne referim la setarea unei limite de cost per conversie pe care ne-o dorim să o obținem. Oferim algoritmului o direcție, să genereze vânzări care să se încadreze în acel cost maxim pe care ne permitem să-l plătim. 
‍

Costul mediu per achiziție (CPA) înregistrat în cont era de 40 RON, astfel că am decis să testăm 3 Bid Cap-uri: 30, 40, respectiv 50 RON. Practic, fiecare campanie unde voiam să testăm o limită de cost per achiziție a fost triplată, utilizând cele 3 bid-uri stabilite mai sus.
‍

Am dorit să testăm aportul pe care îl poate aduce această strategie de licitare în vederea creșterea numărului de comenzi  sau cel puțin menținerea profitabilității, iar această decizie s-a dovedit a fi un succes, conform analizei din rândurile ce urmează.

‍

‍ANALIZĂ‍

‍

Pentru început, ne-am folosit de avantajul dat de faptul că lucram pe un cont stufos, cu multe campanii și foarte multe ad-uri care au generat conversii în trecut. Astfel că am stabilit să folosim, în primă fază, anunțuri validate în ultimul an (am preluat anunțurile cu minim 15 vânzări generate în ultimele 12 luni). 
‍

În fiecare campanie am pus 5, maxim 10 ad-uri, cu 3 variante diferite: bid cap de 30 RON, bid cap de 40 RON și bid cap de 50 RON.
‍

Ulterior, am pornit și ad-uri noi cu aceeași strategie, păstrând regulile de setare prezentate anterior. Așadar, am ajuns în primă fază la 60 de campanii noi, care să ruleze concomitent.
‍

Am observat pe parcurs o creștere treptată a numărului de comenzi, reușind să menținem și profitabilitatea. 
‍

‍

Implicit, și valoarea comenzilor a crescut proporțional.
‍

‍

‍OPTIMIZARE

‍

Pentru a optimiza aceste campanii, e foarte important să observi felul în care se consumă bugetul alocat, dacă se consumă tot sau parțial, pentru că există posibilitatea ca nu toată suma de bani setată să poată fi folosită de algoritm pe parcursul unei zile, în funcție de costul per conversie dorit.
‍

Sunt cazuri în care bid cap-ul este restrictiv, iar astfel ad-urile să se afișeze foarte puțin. În cazul în care sesizezi acest aspect, poți trece peste regula inițială și să ajustezi targetul în așa fel încât poți vedea potențialul real al reclamelor. 
‍

Pe acest cont, regula de optimizare a fost următoarea: verificare zilnică pe perioade de timp de 3, 7 și 14 zile, iar ad-urile care aveau un ROAS sub 2 erau instant oprite. 

‍

REZULTATE

‍

Așadar, putem considera că acest test s-a dovedit a fi un succes, reprezentând principala strategie din cont în momentul de față. Am fost nevoiți să creștem costurile, având multe campanii active, triplate, dar rezultatele au fost chiar peste așteptările inițiale, reușind aproape să triplăm conversiile, respectiv valoarea lor. ROAS-ul a crescut și el, obiectivul pe acest cont fiind astfel atins (ROAS 2).

‍

CONCLUZIE

‍

Iată de ce este important să folosești absolut toate avantajele pe care le oferă platformele. 
‍

Poate că uneori Facebook Ads pare o platformă nu foarte prietenoasă, dar oferă deseori avantaje pe care le poți transforma ușor în favoarea ta, având o strategie bine conturată și obiective clare stabilite de la bun început.
‍

Tu ce părere ai? Spune-ne în comentarii, ne-ar plăcea să discutăm 👇
‍

Spor la conversii!